和8020销售原则，将辖区以区为单位进行分级，并在区内将客户分级，例如分为三级A级最重要B级重要C级次重要，按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构，这样可以做到投入相当于20%的人力和财力，反而能够得到80%以上的产出，这样可以很好的规避在投入上的风险，并可以得到较大回报和很好的掌控通路。
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